13+1 секрет копирайтинга для онлайн-бизнеса

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Если вы коуч, тренер или просто планируете продвигать свои услуги в Интернете, то неизбежно столкнётесь с тонкостями копирайтинга. Не секрет, что хороший продающий текст — увеличивает число: подписок, продаж, заявок.

Но сегодня, поговорим не о избитых темах создания продающего текста по формулам AIDA, ОДП и других. А о простых вещах, следуя которым ваш текст будет продавать лучше.

Существует множество “хитростей” копирайтинга, самые важные (на мой взгляд) я осветил ниже.

1.Меньше профессионализма!

Что это значит? Когда текст насыщен большим количеством профессиональных фраз — его сложно читать. Объясните читателю простым и понятным языком его выгоды сотрудничества с вами. Эмоции и конкретика продают лучше, чем чёткое следование правилам.

Ведь по факту, в копирайтинге нет правил, ваш текст — это игра с читателем. Игра на мотивацию, интерес и желание.

2. Избавляйте от проблем

Люди готовы тратить больше денег на избавление от проблемы, нежели на приобретение чего-то нового. Показывайте какую проблему решит ваша услуга, от чего избавиться клиент, давите на эмоции. Тогда ваш текст будет привлекать словно кролика морковкой.

3. Избегайте деталей!

Это касается больше для страниц подписки. В данном тексте необходимо заинтриговать, дать описание продукта (услуги) в 2-3 предложениях. Не перенасыщайте текст терминами и перечислениями. Нужны подробности? Велкам в форму подписки для поучения первого письма.

4. Применяйте истории

Люди не любят читать рекламные тексты, но они любят истории. Хорошие, интересные, настоящие. Добавьте в свой текст парочку историй своих клиентов. Покажите, что было ДО, и что случилось ПОСЛЕ. Нет историй? Отправьте анкету с вопросами своему клиенту и сформируйте историю самостоятельно. (Согласовав с клиентом, естественно.)

5.Моделируйте!

Конфуций говорил, что “Нет ничего нового под Солнцем”. Не знаете как написать текст для продающей страницы, или письма в рассылку? Моделируйте! Перенимайте чужие техники и добавляйте свою авторскую изюминку. В Интернете полно хороших примеров. Главное, чтобы это было не похоже на дешёвый рерайтинг, перенимайте с умом.

6. Сравнивайте “мёд с отрубями”

Если на простом языке, когда речь заходит о цене — сравнивайте свой продукт с чем-то менее ценным для клиента. К примеру, избавление от острой боли в спине с походом в цирк.

<Хотите продавать коучинг, тренинги или услуги в Интернете?>

СкачайтеPDF планСейчас!

7. Пишите текст в 2 этапа

Сначала вы садитесь и выплёскиваете на лист бумаги все эмоции, фразы, любые глупости, которые хотите сказать. Через некоторое время, (лучше сутки) начинаете чистку текста. Отделяете зёрна от плевел. Это старый метод, но действенный.

8. Применяйте Swipe file

Это папка или отдельный файл с ударными фразами, заголовками, первыми абзацами. Собирайте их везде где увидите: в онлайн журналах, в постах на Фейсбук, в газетах. И копите. Когда придёт время писать текст, обратитесь к файлу — он поможет генерировать вам десятки идей.

9. Обосновывайте выгоды

Как правило, люди не верят, что вы предлагаете что-то очень хорошее — за небольшие деньги и со скидкой. Каждая выгода должна быть обоснована. Если дедлайн 2 дня — почему так? Если цена такая, то почему?

10. Неординарный оффер

Оффер (ваше конкретное предложение) должен быть ёмким по содержанию, но объёмным по ощущениям. Проверьте, включает ли ваш оффер ключевую выгоду + бонусы и специальные условия?

11. Метод Хемингуэйя

Пробовали писать “под шафе”? Попробуйте! Примите на грудь 150-200 граммов коньяка или виски. Тут главное не перегнуть палку 🙂 И начните писать текст для своего продажника. Подсознание и весёлый настрой выплеснет на бумагу интересные словоформы. На утро почистите текст и оцените его эффективность.

12. Оценивайте свой текст с 3-х позиций

Когда напишите текст, посмотрите на него и постарайтесь оценить с точки зрения: фаната вашего продукта, нейтрального человека и полного скептика. Что цепляет глаз? Что хочется убрать? Задавайте вопросы и продолжайте чистить текст.

13. Думайте кому продавать, а не что

Ошибка большинства предпринимателей — они хотят захватить мир! И об этом твердят их продающие тексты. Продаём ВСЕМ. Подумайте о вашем клиенте, хотите ли вы сотрудничать с тем у кого мало денег? Наверное, нет. Поэтому пишите только для одной целевой аудитории. Покажите, что ваше предложение — НЕ для всех.

14. Добивайтесь доверия в каждом абзаце!

Люди УЖЕ настроены скептически к вашему предложению — примите этот как факт. Поэтому в каждом предложении вы должны доказывать, что:

вам можно доверять (для этого собирайте отзывы, факты, доказательства).
— вашему продукту можно доверять, и у клиента получится избавиться от проблем;
— вашему тексту можно доверять — он не должен пестрить громкими заявлениями и обещаниями.

Ваша главная задача — показать клиенту, что вы такой же как и он и вы прекрасно его понимаете.

Вместо послесловия

Копирайтинг — важнейший инструмент для продажи ваших услуг, консультаций и других продуктов в Интернете.

И от того насколько вы качественно пишете, (или перепоручаете это дело) зависит львиная доля успеха. В остальном, целевой трафик, удачное предложение и адекватная цена — вам в помощь.

Используйте эти техники и убеждайте словом ещё эффективнее!

СкачайтеPDF планСейчас!

ПОСТ БЫЛ ПОЛЕЗЕН? ЖМИТЕ "МНЕ НРАВИТСЯ"
Related Posts
Как продавать текстом без геморроя? [Вебинар]
5 секретов Landing Page студии копирайтинга и первые заявки
ТОП-13 откровений копирайтера
Как быстро составить план вебинара?