5 секретов Landing Page студии копирайтинга и первые заявки

Приветствую вас, друзья!

Давно не доходили руки до блога, но сегодня дошли. Был занят новым проектом — созданием своей студии продающих текстов, и запуском рекламы. Хочу поделиться некоторыми наблюдениями по сайту и другими моментами.

Так сказать попробовал, протестировал, и делюсь вкусностями 🙂

Если вы создаёте Лэндинг для своих услуг, или пишете на заказ, то эта статья будет вам полезна. Поехали?

Я буду рассказывать наблюдения на примере своей студи, а вы уже сами решайте как применить полученные знания.

Но начну немного из далека. Мой вам совет, прежде чем вы решите рекламировать свои услуги в Интернете, наймите хорошего специалиста.

Я за экономию средств, и лучше купить себе лишнюю мороженку или сводить жену в ресторан. Но поверьте, если вы не эксперт — не нужно им становиться за 3-5 дней. В итоге потеряете деньги и попортите нервы.

Поэтому прежде чем я запустил свой Landing Page, я нашёл на фрилансе хорошего специалиста по Яндекс Директ. При чём вложил, всего лишь — 4000 рублей за настройку и 2000 руб. — бюджет на рекламу.

Мне попадались “товарисчи”, которые только смеялись когда я им предлагал — не более 5 тыс. руб. за настройку, и просили от 16 000 руб. не меньше. При чём убедить меня в том, что я не солью деньги — они не могли.

В общем, как говорится: “На каждый товар есть свой купец”, но мне повезло найти отличное соотношение — цена-качество.

Итак, перейдём к самой студии. Как она создавалась?

Во первых я её создал сам, на плагине Optimaize Press. Не перестаю радоваться этому изобретению, так как оно снимает множество геморроя в бизнесе.

Рекомендую вам с ним работать, и экономить деньги на вёрстке и дизайне.

Но не об этом…

Давайте рассмотрим текст и юзабилити на сайте, где я покажу как лучше оформить свой Лэндинг.

Главное в Landing Page — первый экран

Первое: выносите сразу всю суть вашего предложения в заголовок. Если не хватает слов передать суть, добавьте небольшой абзац или подзаголовок. Здесь должен быть ваш оффер (УТП).

b60bb2d5d7

Я пока сам не особо доволен своим оффером, буду докручивать. Но как видно по вебвизору, первый экран выполняет свою функцию на 4+.

Первые заявки полученные с сайта были именно с первого экрана.

Также я рекомендую всё таки использовать кнопку и всплывающее окно с формой. Видно, что нажать и вписать контакты, гораздо интереснее, чем просто ввести данные в форму заявки.

На кнопочку жать веселее 🙂

Важный момент. В копирайтинге есть такое определение — призыв к действию! Так вот, им брезговать не стоит. Размещайте призыв везде, где вы хотите добиться целевого действия от посетителя.

Я вставил призыв в форму заявки, как вы видите на скриншоте, и перед каждой кнопкой. Не оставляйте поля пустыми, это улучшит конверсию сайта — как по кликабельности, так и по заявкам.

13a675a4b6

Второе: “краткость и понятность — сестра таланта.” И об этом говорит второй экран студии (скриншот).

Не стоит ходить вокруг до окола. Выпишите сразу суть, которую вы предлагаете.

Разбейте ваши основные выгоды на 4-5 абзаца. Здесь я рекомендую сразу пояснять посетителю почему ему будет с нами удобно и лучше.

552eba9bc3

Потому что задача текста об услуге — не продавать саму услугу, а показать чем, и почему с нами будет лучше, выгоднее, удобней.

Забудьте о сложных предложениях и избитых фразах. Подумайте, чего хочет ваш клиент. Он хочет экономить? Покажите ему в тексте как с вами он это сделает.

Ваш клиент хочет быть уверенным в том, что его не кинут? Покажите ему как происходит работа, и какие его гарантии.

Отвечайте в тексте на все возможные вопросы вашего потенциального клиента. Три кита возражений в любом бизнесе:

1. Сколько стоит?
2. Почему у вас а не у…?
3. Что по срокам?

Сформировали вопросы вашего клиента? Отлично! Теперь на каждый вопрос — свой ответ. Не забывайте, пишите просто и понятно. В этом и залог успеха хорошего продающего текста.

Третье: показывайте свои работы, кейсы и отзывы — визуально.

В моём случае это портфолио с работами. Но этого мало. Я постоянно собираю отзывы людей, которые со мной работали. Именно их я потом использую в тексте на сайте.

Говорят, отзывам уже не верят, это пройденный этап. Но моё мнение, что хорошие, живые и настоящие отклики людей на сайте — лучше, чем пустое место.

d09495d160

Я вижу по вебвизору, как отзывы читают, а значит чем-то они цепляют. Но помните, отзыв должен быть не в стиле:

— “Спасибо всё круто!”

Это простая отписка, а не отзыв. Развёрнутый отзыв должен отвечать на вопросы:

Что было ДО того как к вам обратились;
— Что случилось ПОСЛЕ

Формируйте именно такие отзывы на своих сайтах. Остальные — в урну!

Четвёртое: показывайте и продавайте цену на сайте.

Извечный вопрос — “Нужно ли показывать цену на Лэндинге?” Мол пусть посетитель звонит и там наш менеджер ему всё расскажет…

Тут две стороны медали. С одной стороны, человек зашёл на ваш сайт, ему всё понравилось, но он подумал, что у вас слишком дорого, и ушёл.

А на самом деле, он был готов выделить N-ю сумму денег устраивающую вас.

Вторая сторона в том, что вы показали цены, и они действительно не устроили посетителя. Заявку он не оставил, и ценность вашей услуги менеджер (или вы) уже не объяснит по телефону.

Я долго думал, стоит показывать цену или нет? И выбрал — всё таки показать (смотрите скрин).

a952821c84

Моё мнение, что лучше пусть отсеиваются лишние посетители, чем объяснять и что-то доказывать всем подряд.

Если у вас много услуг, покажите цену ОТ и ДО. Опишите кратко:

— почему такая цена,
— задействуйте выгоды,
— продемонстрируйте ценность.

Я сделал отдельный блок с ценой, и заявки поступают максимально целевые. То есть, мне не приходиться объяснять, что я не пишу тексты по 25 руб. за 1000 знаков.

Хотя зеваки тоже оставляют заявки, не без этого 🙂

Пятое: делайте зацепку на сайте. Предлагайте бесплатный тест-драйв.

В моём случае это аудит текста (на скрине ниже).

40c272da3a

В инфобизнесе это называется лид-магнит, когда вы не продаёте сразу, а делаете пару касаний. Даёте возможность познакомиться с вами — через книгу, чек-лист, аудит…

Это очень хорошо работает в копирайтинге, так и в продаже любых других услуг через Landing Page.

Какой из этого следует сделать вывод?

Создавайте свой Landing Page без шаблонных схем. Постарайтесь текстом ответить на все вопросы потенциального клиента.

Не давите сайт графикой. Это конечно мнение, и всё нужно тестировать, но как по мне, чем проще, аккуратнее и легче сайт — тем лучше.

Текст должен продавать — графика должна выделять акценты.

Пока делиться полным списком цифр по своему Лэндингу я не буду, слишком маленькая статистика ещё — но сейчас конверсия сайта порядка 5%. Заявка обходится примерно в 10-15$, а стоимость одного моего текста — 50$-150$. Считайте сами.

Когда капнет 100-я заявка, обязательно напишу пост, и расскажу результаты о: прибыли, расходах, и подводных камнях. Думаю, вам будет интересно.

А пока, берите на вооружение то, что уже есть. Успехов!

Оставляйте комментарии и задавайте вопросы.

С уважением, Дмитрий Коренко!

ПОСТ БЫЛ ПОЛЕЗЕН? ЖМИТЕ "МНЕ НРАВИТСЯ"
Related Posts
ТОП-13 откровений копирайтера
Фрилансер-бизнесмен. Интервью с Натальей Реген
17+1 инструмент для успешной работы коуча (тренера) в Интернете
О чём этот блог? Первая запись — приветствие!
  • Кнопка с призывом реально работает.Раньше я весьма скептически к этому относился. В тексте после описания предложения добавил кнопку другого цвета и заявок стало в 4 раза больше. Потом заявок снова стало меньше. Оказалось когда обновлял тему на вордпрессе пропал код в CSS который делал ссылку кнопкой. Казалось бы мелочь, вместо кнопки ссылка, а такой эффект.

    • Алексей, спасибо за комментарий. Да, вот такая волшебная штука — тестирование. Порой, то на что есть мнение, все разбивает в пух и прах — тест. И это хорошо 🙂

  • Дмитрий Ткаченко

    А еще в целях тестирования добавить отдельный блок с видео и виджет группы вконтакте или фейсбук. Визуалов и аудиалов фильмом побаловать, посмотреть на конверсию). Вообще про видео те же легенды ходят, что и про кнопку с призывом.

  • Дмитрий Коротич

    Дмитрий, вы у себя в ФБ писали, что дела идут медленно с лендингом. Дам вам совет из личного опыта. Изначально у меня, также как и у вас, на ЛП было несколько целевых действий, рассеянных по странице. Когда свел к одному, конверсия увеличилась на 5%.

    • Да, есть такое(( Вы имеете ввиду оставить только одно — возможность оставить заявку? Просто чтобы посмотреть порфтолио — нужен клик, а это уже действие. Даже не знаю как убрать это…

      • Дмитрий Коротич

        Вынесите несколько самых сочных примеров из портфолио на главную в виде скриншотов + цифр по конверсии. Оставьте либо «Оставить заявку», либо «Заказать бесплатный аудит». Можно поколдовать над кнопкой, но уже после того, как исправите ситуацию и конверсия стабилизируется.

        • Спасибо, Дмитрий, буду колдовать. Конверсия — дама капризная)))

          • Дмитрий Коротич

            Не за что. Удачи с укрощением строптивой!)

      • Дмитрий Коротич

        Я вот представил себя в виде клиента на вашем ЛП и мне стало непонятно, что же делать дальше. Заказывать консультацию, оставлять заявку на аудит либо же сразу заказывать услугу. Т.к у вас там три кнопки и все имеют разное значение.

        • Да, действительно, все разные кнопки. Но самое интересное, что все заявки что были шли сразу с первого экрана.

      • Дмитрий Коротич

        И советую вам добавить блок сбора email адресов взамен на какой-либо бесплатный инфопродукт. Собирайте базу, подогревайте ее бесплатными интересными статьями. Эти люди сами будут покупать у вас, если рассылка понравится. Я так получаю до 50% заказов.