7 продуктов, которые стоит продавать на бесплатной Skype консультации

Приветствую вас, друзья!

За то время, что я тружусь в Интернете, часто слышу от своих читателей такие реплики — мол, у меня одна услуга, мне нечего больше предложить клиенту.

Действительно ли это так? Давайте разбираться.

Я прикинул 7 продуктов (услуг, программ), которые можно продать на бесплатной консультации по скайп. Двигаемся по-порядку.

Разовая платная консультация

Это наверное самое простое, что вы можете сделать. Подумайте, какая вероятность того, что у вас купят целый час или два персональной работы.

Скажем за 2-3 тыс рублей. Думаю, вероятность велика. Во всяком случае в моей практике.

Покажите, что на вашей платной, стратегической консультации вы пропишите чёткий план действий для клиента и поможете его реализовать. Это просто и интересно.

Как итог — велкам новый клиент вам в копилку 🙂

“Аренда” на сутки

shutterstock_163674920-700x420

Есть ли в вашей теме люди, которым одного часа общения с вами мало, а покупать длительный коучинг на 2-3 месяца много и дорого?

В моей нише — есть.

Поэтому следующий продукт, который можно предложить — аренда специалиста на сутки.

Такая услуга может стоить от 15 000 рублей, но и результат клиент получит хороший.

Если вы маркетолог, то сможете провести аудит всех материалов клиента, подсказать где, что исправить, часть дел сделать за него, выстроить целую бизнес модель.

Работа плотная, на весь день, но и эффект от неё лучше, чем от разовой консультации.

К тому же, одного дня бывает мало, так что есть смысл продлевать контракт:-)

Продажа мастер-группы в скайпе

Клиент уходит с консультации ничего не купив? Ок, предложите ему вступить в вашу мастер-группу в скайпе — на 1 месяц.

Расскажите про все плюсы от участия в такой движухе, к примеру:

-Вы каждое воскресенье будете получать полезные советы на бизнес завтраках;
-4 консультации в группе и работа в парах;
-1 месяц контроля над вашей ситуацией;
-Возможность общаться с единомышленниками…

Цена такого участия может быть как разовая консультация, но эффекта больше. Если людям понравится встречаться с вами каждую неделю, получать обратную связь, делиться успехами друг с другом — почему бы не продлить участие.

Попробуйте, протестируйте. Для группы достаточно 2-х человек, а дальше будете увеличивать масштабы.

Коучинг до результата тет-а-тет

дружба мж2

Самый популярный и самый понятный формат продукта. Продавать его сложнее, чем другие продукты, так как обычно цена достаточно внушаемая.

Но это не означает, что его не покупают. Лучше всего продавать коучинг до результата уже клиенту, который купил у вас разовую консультацию.

Здесь главное обрисовать то, к каким результатам вы вместе с клиентом придёте и, по возможности — указать временной период.

Для этого продукта вам не нужна продающая страница (можно сделать короткое описание), главное — ваша уверенность в голосе и чёткое понимание ценности, которую дадите клиенту.

Навыковый коучинг

Чувствуете, что у оппонента хромает какой-то навык? Есть решение — ваш навыковый коучинг.

Пропишите план работы с клиентом. В котором покажете ему, что по окончании обучения он научится, например: делать Landing Page под ключ, писать хорошие тексты, чётко выговаривать слова, успевать делать 9 дел из 10, свободно говорить на камеру…

Новые навыки нужны всем. С ними проще продвигаться по жизни. Соответсвенно есть люди, которым эти навыки нужно встраивать.

Хорошо продаёте на консультациях? Продавайте обучение навыку по продажам.

Обладаете хорошей харизмой и с лёгкостью знакомитесь с полезными людьми? Обучайте этому навыку других.

Сделаю всё за вас

Есть ряд клиентов, которые не хотят обучаться. Это не хорошо и не плохо. Это открывает возможности для нового продукта.

Предложите свои услуги. Сделайте ВСЁ за клиента.

1.Напишите тексты;
2.Сверстайте сайт;
3.Сделайте дизайн обложки;
4.Настройте рекламу

Нет ни одного навыка? Ок, найдите людей, которые это всё сделают — за вас и за клиента и получите вознаграждение как посредник. Это нормально и я не вижу в этом ничего зазорного.

Запись семинара (вебинара)

Хорошо, если у вас есть уже ряд продуктов в записи. Не важно, видео, аудио, текст, интеллект-карты.

Если в них есть ценность для клиента, это можно предложить на консультации.

Это очень удобно, так как вы когда-то записали вебинар, а потом спокойно продаёте его в записи.

Соберите людей на семинар, пусть немного, 15-20 человек хватит. Дайте контент и запишите на Camtasio Studio.

Поздравляю, у вас готов продукт на продажу!

Только обязательно упаковывайте свой продукт в записи:

-Сделайте красивую страничку с описанием;
-Подключите форму оплаты;
-Добавьте бонус (карту, мини-книгу);
-Добавьте вашу персональную консультацию…

Так вы увеличите ценность и сможете предлагать продукт — дороже.

Что напоследок?

В целом, какой бы продукт вы не продавали на консультации, помните об одном — покупают Вас. Ваш голос, мозги, помощь, руки, поддержку.

И если сейчас вам кажется, что в вашей нише нет больше ничего, что можно предложить — то это вам только кажется. Поразмышляйте над тем, как разнообразить вашу услугу (обучение), как сделать линейку продуктов.

Тестируйте, проводите консультации и делитесь впечатлениями.

А что бы добавили вы?

С уважением,
Дмитрий Коренко!

ПОСТ БЫЛ ПОЛЕЗЕН? ЖМИТЕ "МНЕ НРАВИТСЯ"
Related Posts
Как копирайтеру обрасти клиентами и стать заметнее?
Как продавать текстом без геморроя? [Вебинар]
Как продвинуть свой бренд в Facebook? [Кейс]
[ВИДЕО] Как продавать в женской (мягкой) нише?