Как копирайтеру обрасти клиентами и стать заметнее?


Привет!

Существует повальный бич всех пишущих людей — жуткая нехватка клиентов. Особенно это касается новичков. Хотя, порой, даже прожжённые копирайтеры не способны обрасти хорошей струёй заказчиков. Почему так происходит?

Здесь есть два варианта. Либо вы используете только ОДИН способ поиска и привлечения клиентов, либо  — “ждёте с моря погоды”.

Всё это ведёт к одному — постоянной нехватки денежных средств. Что делать чтобы клиенты сами липли к вам? Давайте разбираться.

За 2 года работы в теме копирайтинга я испробовал более 10 вариантов поиска клиентов. Это и платная реклама, и партнёры, и сарафанка, и соц. сети…

Но из всего изобилия вариантов, я выбрал два самых действенных инструмента, которые, к тому же, ещё и бесплатные.

Гостевой пост — как магнит для клиентов

Наверняка вы уже не раз слышали про гостевые посты. Их пишут на сторонних, более менее раскрученных ресурсах чтобы привлечь свою целевую аудиторию.

Я же хочу остановиться на нём по подробнее, и рассказать как этот инструмент приводил мне клиентов и в чём его особенность.

Как обычно делают? Написали гостевой пост, поделились полезной информацией и оставили ссылку на свой сайт.

Да, этот метод тоже работает, я сам так делал и получал клиентов, но всё же мне нравится другой вариант. Он мощнее.

Итак, что необходимо писать в гостевом посте:

  1. Выберете тему, которая “болит” у вашего клиента. К примеру, мой потенциальный заказчик не понимал какова структура продающего текста. В гостевом посте я давал вкратце, но по делу ответ на этот вопрос.
  2. Не раскрывайте всю суть, дайте понять, что вы знаете и владеете темой. Показывайте частые ошибки.
  3. Вставляйте в свой пост кейсы своих клиентов или истории о проделанной работе вами.
  4. Не стесняйтесь себя пиарить. Выделите один абзац на самопиар, начните его со слов — “Подобная ситуация была у моего клиента, и я её решил так…”
  5. Закончите пост интригой. К примеру: “Мы разобрали 5 частых заблуждений, но их может быть у вас гораздо больше. Хотите предостеречь свой бизнес от ошибок?…”
  6. В конце предложите ограниченному числу людей воспользоваться вашей бесплатной скайп-консультацией, на которой вы продадите свою услугу.

Вот такая структура. Зачастую, блогеры или журналы где публикуешь гостевой пост не против, чтобы вы предложили что-то бесплатное их аудитории, ведь вы для них написали экспертную статью.

Но если вам и откажут — не беда, в сети огромное количество ресурсов, где можно за счёт гостевого поста пропиарить себя как специалиста.

Этот способ хорош, но не стоит ждать огромный поток клиентов сразу после первой статьи. Напишите 5-10 постов, и тогда ваши шансы обрасти клиентами возрастут втройне.

Хотя у меня и после первого поста выстреливало. Клиент стучался в скайп, и сразу заказывал. Объяснял ли я ему почему у меня так дорого?  Нет, он пришёл уже тёплым, и видел во мне эксперта. Хотя на то время я брал 100$ за текст.

Это намного круче, чем искать клиентов на биржах, где к тебе относятся как к рабу…но не будем о печальном:-)

Следующий способ — Интервью с экспертом

Этот метод привлечения клиентов еще более приятный, так как он менее затратный по времени.

Признаюсь люблю давать и брать интервью, благодаря им я не только клиентов находил но и партнёров. Кстати можете прослушать мои интервью — здесь, на странице Обо мне (в самом конце).

Делаете всё тоже самое, что и с гостевым постом:

  1. Находите блог, где скорее всего обитает ваша целевая аудитория;
  2. Пишете владельцу письмо — предлагаете поделиться полезной темой;
  3. Договариваетесь о дате и времени интервью по скайп

Остальное дело за автором блога. Он размещает ваше с ним интервью у  себя на сайте и вы получаете бесплатный трафик — на себя любимого:-)

Особенность составления вопросов для интервью

Вы как эксперт должны выступить в лучшем свете. Поэтому заранее попросите вашего собеседника представить вас хорошо и полно.

  1. Подготовьте 5-6 вопросов , которые бы раскрывали тему вашего доклада.
  2. Рекомендую не заучивать ответы, а отвечать в живую. Пусть вы где то заикнётесь (не страшно), но это будет по настоящему. Люди это любят.
  3. Шутите:-) Можете анекдот заранее найти в тему.
  4. Интервью должно быть не более 20-30 минут. Не утомляйте слушателя.
  5. Закончите диалог своим пиаром. Предложите ограниченному количеству людей воспользоваться вашей скайп-консультацией, на которой вы раскроете некоторые вещи.
  6. Попросите автора блога, текстом продублировать ваше предложение и скайп на своём сайте.

Как видите всё сводится к одному — вы должны давать полезность людям, и предлагать им свою помощь на скайп-консультации. По статистике 3-4 из 10 закажут у вас какую-то услугу.

Конечно конверсия зависит от того на сколько вы умеете продавать, и какой у вас опыт. Но если вы абсолютный новичок  — не беда (сам им был) значит просто делайте, и берите объемом. С опытом у вас будет получаться лучше.

Как записать скайп-интервью?

Я рекомендую использовать программу Skype recorder. Она проста и удобна. Найти и скачать вы её сможете на просторах Интернета — совершенно бесплатно.

Подытожим…

Фишка хорошего потока заказчиков звучит так — “Будьте заметнее и клиент к вам подтянется”!

Невозможно зарабатывать на копирайтинге (да и вообще на любых услугах) много, дорого и постоянно, если вы не будете обитать там, где тусуется ваша целевая аудитория.

Рано или поздно конкуренция начинает душить, поэтому нужно быть гибким в сегодняшних реалиях Рунета.

Становитесь экспертом и зарабатывайте на своих услугах — много!

P.S. Кстати, хотите уже в ближайшее время выйти на первые 100 000 руб. оказывая услуги в Интернете или продавая свои знания? Узнайте подробнее об этом — здесь.

С уважением, Дмитрий Коренко!

Понравилась статья? ЖмитеМне нравитсяи оставляйте комментарии!


Будете привлекать клиентов таким способом, или жим-жим?  

ПОСТ БЫЛ ПОЛЕЗЕН? ЖМИТЕ "МНЕ НРАВИТСЯ"
Related Posts
Как за 15 минут сделать подписную страницу на OptimaizePress
7 продуктов, которые стоит продавать на бесплатной Skype консультации
О чём этот блог? Первая запись — приветствие!
[ВИДЕО] Как продавать в женской (мягкой) нише?