Как не про#рать свой вебинар? [Практические рекомендации в картинках]

Доброго, читатели и читательницы моего блога!

Вы задумывались, по каким причинам вы проваливали свой вебинар? Порой корень зла кроется не в самом выступлении, а в мелких нюансах.

Вебинары увеличивают узнаваемость, доверие и кормят. И очень важно не наделать “глупостей”.

Поэтому вот вам ряд моих личных рекомендаций по проведению вашего бесплатного мероприятия.

#1 Вовлечение рулит

Если вы крутой “перец” и проводите свои онлайн-семинары на аудиторию в 200-300 человек, то вы можете пренебречь этой рекомендацией.

Если вы только планируете провести свой первый вебинар, то прислушайтесь.

Лучший способ вовлечь аудиторию в ваш контент и вашу продажу — хорошая презентация в PDF на 15-20 слайдов.

Примерно как эта:

слайды

Позаботьтесь о том, чтобы ваша презентация состояла из 5 частей:

-Вступление и представление вас как эксперта;
-Слайд демонстрирующий краткую историю о вас — ДО;
-5-8 слайдов контентной части;
-Слайд перед продажей — с мотивирующим вопросом, типа: “Как вам идея если бы…”
-Слайд(ы) демонстрирующий ваш продукт (услугу).

Где сделать классные слайды?

Я уже давно отошёл от привычных PowerPoint презентаций. Лучше использовать для этого сайт Canva.com.

Слайды с большим выбором разных текстур. Получаются достаточно нестандартные и стильные картинки.

17fc3d70a0

#2 “На слайды надейся, а сам не плошай!”

Если у вас исключительно контентный вебинар — без продаж, то достаточно просто сделать слайды.

Но если вы хотите хороших чеков, то вам необходимо подготовить — продающую часть.

Подготовьте интеллект-карту, где вы полностью пропишите выгоды и оффер вашей программы.

Пояснение! Сам вебинар вы проводите от души, как готовились. Но продающую часть лучше четко делать по карте, чтобы ничего не упустить.

ac878bd282

Проработайте следующие моменты в вашей продающей части:

1.Представление оффера (вашего ключевого предложения).
2.Описание блоков — что человек получит в вашей программе.
3.Формат работы с вами.
4.Стоимость вашей программы (услуги).
5.Дедлайн и призыв к действию.
6.Работу с возражениями.
7.Бонусы для тех, кто принимает решение сразу.

#3 Как не остаться без сапог, хлеба и денег?

Самая важная часть вашего вебинара — приём оплаты от участников.

Некоторые мои клиенты допускают в этом деле грубые ошибки. Поясню почему.

Когда у вас настроена система приёма платежей, есть готовый продающий сайт — вы перенаправляете людей на вашу страницу. Там вы получаете оформленные заказы и оплаты.

Но что делать, если сайта нет?

Если, к примеру, вы продаёте личную скайп-консультацию или другую услугу.

В этом случае ошибкой будет — сбросить в общий чат ваши реквизиты карты или номер Яндекс.Денег.

В надежде, что люди побегут оплачивать, сломя голову 🙂 Не побегут.

Если ваш вебинар насчитывает чуть больше 20 человек или меньше. То я рекомендую принимать оплату 2-мя способами:

1.Сделать предварительно ссылку на анкету в Гугл Докс, где вы запросите: Имя и телефон. Можно ещё скайп.
2.Сбросить в общий чат ссылку на вашу страницу Вконтакте или Facebook — с призывом, чтобы вам написали имя и телефон в личку в течение 1-2 часов.

a54e978812

Что получается?

Человек оставил вам свои контакты, где вы уже в дальнейшем сможете с ним взаимодействовать.

Вы не потеряете потенциального клиента и сможете его “дожать”, если он написал вам в личку.

#4 Выжимаем с вебинара — максимум!

Вы закончили свой вебинар. Получили 3-4 заявки на вашу услугу, коучинг или консультацию. Заработали денег. Что дальше?

Ошибкой может быть — расслабиться и готовиться к следующему вебинару.

Но уверены ли вы, что смогли — всем донести свою ценность?

Чтобы выжать с вебинара максимум рекомендую поступить следующим образом:

-Сделать ещё одну анкету в Гугл Докс — с запросом контактов.
-В конце вебинара (или в самом начале) предложить получить вашу презентацию в PDF.
-Условие получения вашей презентации — заполнить анкету.
-Тем, кто заполнил анкету на получение презентации, вы предлагаете уже лично по телефону — вашу бесплатную скайп-консультацию.
-На консультации доносите ценность вашей программы или услуги и делаете ещё больше продаж.

Ваша пер3вая 1000$ (2)

Выводы

Безусловно, на продажи на вебинаре влияют и такие моменты как: качество звука, видео, экспертность автора, доверие, цена продукта, актуальность продукта…

Я же рассмотрел самые (как по мне) тонкие маркетинговые штуки, на которые вам нужно обратить внимание.

Уверен, если вы сделаете всё правильно, то сможете без труда запустить свой первый вебинар — и гордиться собой.

Шаг за шагом масштабируя свои результаты.

С уважением, Дмитрий Коренко!

ПОСТ БЫЛ ПОЛЕЗЕН? ЖМИТЕ "МНЕ НРАВИТСЯ"
Related Posts
Как привлекать людей на Skype-консультации из Facebook?
О чём этот блог? Первая запись — приветствие!
Как продавать услуги, если ты не Брайан Трейси?
Как продавать текстом без геморроя? [Вебинар]