3 “удара” под дых рекламе Facebook […или как правильно собирать людей на вебинар?]

Приветствую, Друзья!

Наверняка вы столкнулись уже с тем, что порой подписчик в Facebook обходится слишком дорого.

Либо вы не успеваете насобирать достаточное количество людей на свой вебинар за отведённое время.

Я недавно запускал своё мероприятие (возможно вы были на нём), и результаты меня очень порадовали.

За 1 регистрацию я платил 33 рубля. Хотите поделюсь опытом?
Ещё совсем недавно мне одна регистрация на вебинар обходилась примерно в 1-1,5 $ (65-95 руб.), а иногда и 2,5$. Для меня это был прямой удар в сердце от Фейсбука.

Так вот.

Чтобы собрать 100 регистраций у меня уходило около 10 дней.

То есть, слишком маленькое масштабирование. Всё шло медленно. Увеличение бюджета не помогало, наоборот, съедало мои кровные.

Я поразмыслил и, как обычно, начал тестировать новые техники в рекламе Facebook. Получилось очень впечатляюще.

За 10 дней я собрал аудиторию почти в 400 человек. Это был — успех! Маленький, но мой 🙂

000b1157c2

Я не гарантирую, что у вас будет также. Но, если вы примените мои рекомендации, то увидите улучшение в своей рекламе.

Предупреждаю сразу. Информация для тех, кто уже запускает рекламу в Facebook и чуточку понимает её суть. Поехали!

Используйте “похожие” аудитории — правильно

Суть похожих аудиторий проста. Вы берёте свою аудиторию, это могут быть:

1.Посетители вашего сайта (от 200-300 из одной страны) лучше если больше 1000;
2.Ваши клиенты, подписчики (их E-mail или телефоны):

Для того, чтобы собрать свою аудиторию с сайта, вам необходимо установить специальный Pixel на рекламируемую страницу.

Он будет собирать посещения и загружать переходы в рекламный аккаунт.

Если же у вас уже есть список людей (подписчиков), то вы можете их загрузить сразу в рекламный кабинет. Для этого в рекламном кабинете переходите в раздел — Аудитории. (смотрите скриншот).

4eac79eedf

После этого ваша задача сделать из этой небольшой аудитории — большую. Сделать из неё — “похожую”.

f9488143e7

Тут есть нюанс. Убедитесь, что аудитория, которую вы расширяете — целевая.

*Не нужно использовать скачанные или купленные базы. Это будет не лучше обычного СПАМа.

*Если это ваши подписчики, пусть это будут те люди, которые максимально активны в вашей базе. Открывают письма, переходят по ссылкам.

Фишка! Пока, на данный момент, лучшая моя рекламная кампания была сделана — на людей, которые похожи на тех, кто посещал мою подписную страницу. Их было больше 500. Так вот, фишка в том, что это была не обычная подписная страница, а двухшаговая.

То есть, я собирал людей, которые проходили путь в две разогревающие страницы прежде чем подписаться.

Подумайте об этом.

5 одинаковых картинок на кампанию

Следующая тонкость в том, чтобы использовать для одной рекламной кампании — минимум 5 объявлений.

Это делается для того, чтобы определить, какое объявление сработало лучше, а какие стоит отключить. Обычно, срабатывает одно-два, остальные нужно ликвидировать.

58a65de48c

Но фишка не в этом. Вы это и так знаете.

Фишка в том, чтобы использовать ОДИНАКОВЫЕ картинки, видоизменяя лишь цвет шрифта и один элемент картинки.

Психология наша устроена так, что мы реагируем на какие то цвета — эмоционально. А на какие-то спокойно.

Я решил протестировать это. И получилось, что люди выбрали тёмный фон и КРАСНЫЙ цвет галстука на картинке. 

Никаких кошечек, собачек, деревьев и городов. Всё просто. Минимализм — рулит. Так же важно, чтобы текст на картинке был заметен и выделялся. 

Попробуйте эту фишку на своём бизнесе.

“Мухи отдельно, Instagram отдельно”

Для меня это было открытие. Раньше я запускал рекламу и показывал её одним и тем же людям — на ВСЕХ устройствах.

То есть, запускалась рекламная кампания. Делались объявления. И все они показывлись и на Фейсбук и на Инстаграмм — ОДНОЙ аудитории.

И чаще всего Instagram не давал никаких результатов.

Теперь же я изменил подход. Я настраиваю отдельное объявление, отдельную рекламу, картинку и текст — ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО для Инстаграма.

cbbc6222fa

И так как аудитория там сидит по больше части молодая. То и в настройках рекламы тоже нужно не забывать это учитывать. Если раньше Инстаграм давал — ноль регистраций, сейчас получилось больше 70 по цене 37 руб. Всего за 3 дня. 

Небольшая докрутка и результат на лицо. 

Напоследок…

Помните, что настоящий “удар под дых” в рекламе Facebook можно сделать только тогда, когда у вас есть СВОЯ аудитория, которая вас знает и видит.

Facebook умная штука, и любит показывать рекламу только тем, кто её ХОЧЕТ видеть. Это хорошо, так как вы получаете максимально целевую аудиторию. И плохо, так как нахимичить нельзя, можно схлопотать — БАН.

Поэтому пробуйте, тестируйте и будьте аккуратней. Ведь Фейсбук — кладезь ваших клиентов.

P.S. Какие тонкости в рекламе Facebook вы знаете, поделитесь?

До скорого!

С уважением, Дмитрий Коренко!

ПОСТ БЫЛ ПОЛЕЗЕН? ЖМИТЕ "МНЕ НРАВИТСЯ"
Related Posts
Как построить свой бренд через Instagram [5 советов для коучей]
7 хулиганских приёмов привлечения клиентов онлайн — без бюджета
5 секретов Landing Page студии копирайтинга и первые заявки
17+1 инструмент для успешной работы коуча (тренера) в Интернете