Как привлекать людей на Skype-консультации из Facebook?

Приветствую, друзья!

Вы никогда не будете получать достаточно людей на консультации, пока не освоите 3 вещи: текст, вовлечение, реклама Facebook. Давайте разбираться со всем по порядку.

Давненько не писал в блог. Но сегодня поделюсь с вами весьма актуальной темой (как мне кажется). Речь пойдёт о привлечении людей на свои скайп-сессии. Не топорным способом – банальным СПАМом в скайпе, как это делают многие, а красивыми, приятными, рабочими методами…

Я хочу в этой статье закрыть 80% всех вопросов по привлечению людей на консультации. Мне часто пишут и спрашивают: как это делать правильно и эффективно? Делюсь опытом.

Предисловие…

Я разделяю привлечение людей на консультации на 2 типа: платный и бесплатный. А также пассивный (почти) и активный.

В обоих случаях методы работают по-разному. Все хотят привлекать клиентов, не вкладывая ни копейки. Но запомните простую мудрость, друзья:

“Вы получаете ровно столько, сколько готовы отдать”.

В бесплатном и активном способе вы применяете свой самый лучший ресурс – ваше время. Этот способ мы пока оставим, так как Facebook позволяет нам сегодня немного расслабиться, дать ему немного денег, а взамен (если сделали всё правильно) получить клиента.

Ну хорошо, к делу.

1. Пост-завлекалка или хитрый подход для сбора аудитории

Скажу сразу, речь пойдёт о запуске платной рекламы через Facebook – через вашу бизнес-страницу. Я не буду останавливаться на том, как запускать рекламу, всё это я выложил уже здесь. Мы поговорим о стратегии, логике и правильном маркетинге.

Перейдём сразу к сути. Что нужно сделать?

Смотрите, у большинства экспертов или психологов проблема с поиском целевой аудитории. Почему бы не дать FB её найти самостоятельно?

Шаг №1: Вы пишете хороший и интересный пост в тему для своей аудитории. Лучше, если затронуть спорную тему. То есть то, где люди будут охотно комментировать пост.

Шаг №2: После того как текст написан, размещаете его на своей Бизнес-Странице. Добавляете хорошую картинку, тоже об этом писал подробно.

Шаг №3: Запускаете рекламу вашего промо-поста. Вам нужно выбрать цель в рекламе — “Вовлечение аудитории”. Можно это сделать в рекламном кабинете, можно прямо на странице.

Или в рекламном кабинете.

Что происходит?

Люди видят ваш пост. Лайкают его, комментируют, делятся. Вы понимаете, что если этим людям нравится, значит они – ваша целевая аудитория на 80-90%.

Что вы делаете? Обычно на этом моменте ничего никто не делает. Но вы попробуйте.

• Во-первых добавляйтесь в друзья к КАЖДОМУ человеку, который отреагировал на пост.
• Отвечайте на комментарии, если они есть. Но не просто отвечайте, а продавайте ОБРАЩЕНИЕ к вам в личку.
• Люди, к которым вы добавились, вы можете написать в личные сообщения. Здесь продавать НЕ НУЖНО. Просто попробуйте завязать разговор, что-то спросить и, если это будет актуально, предложить свою консультацию.

Люди, которые взаимодействовали с вашей публикации — поставили лайк, комментарий. 

Способ, конечно, требует времени и личной отточки, но здесь вы поступаете грамотно. Сначала отдаёте контент, потом предлагаете услуги. Таким образом вы обрастаете своими фанатами.

Кстати, не исключено, что люди будут сами вам писать, увидев рекламный пост. У меня так было не раз. И я закрывал человека на свои консультации – сразу платные 🙂

2. Промопост с анкетой и историей

Этот метод хорошо работает, когда у вас уже есть подписчики и лайки вашей бизнес-страницы. Но если этого нет – не беда.

Суть в чём, задача – написать завлекающий текст, где вы предлагаете посетить вашу бесплатную консультацию.

После публикации текста вы запускаете рекламу этого поста. Получаете вовлечение и клики по объявлению.

Прямо в тексте вы вставляете ссылку на Гугл-Докс, где просите заполнить важные поля: имя, телефон, скайп, описать вкратце проблему…

Вот как может выглядеть ваш пост:

Потратьте пару часов на составление текста. От того, как вы напишете, будет зависеть и кол-во заявок на вашу консультацию. Вот мои рекомендации:

1. В первом абзаце напишите, КОМУ будет полезен этот текст;
2. Придумайте необычный заголовок для картинки и самого рекламного объявления.
3. Применяйте истории для вашего продающего поста. Пусть это будет не банальное предложение консультации. Подумайте, какую историю задействовать, чтобы она логично ложилась под интерес вашей целевой аудитории.

3. Промопост с анкетой и отзывом (кейсом)

Люди любят истории. Но ещё люди любят читать чужие успехи 🙂 Сам такой. Так вот, если у вас уже есть клиенты, есть успешные истории – расскажите об этом в своём посте.

Так вы повышаете доверие к себе у незнакомой аудитории, и люди записываются на консультации охотнее. Вот, к примеру, как это делал я:

Я написал короткий пост-результат своей клиентки. И запустил его в раскрутку.

Уже в самом тексте я предлагал обратиться ко мне за услугами, кто хотел бы таких же результатов. И я получил свой отклик.

Уже нравится и у вас появилось желание нажать «Нравится» или «Поделиться»? Так чего же вы ждёте 🙂 

4. Лиды на консультацию через форму Facebook

Этот способ самый мощный из всех. Он отлично работает, когда у вас уже есть какая-то аудитория.

Если аудитории ещё нет, рекомендую сначала запустить парочку контентных постов, чтобы собрать свою базу ретаргетинга.

В чём его суть?

Вы пишете всё тот же пост, где приглашаете людей на свою консультацию.

Только в этом случае вы сначала создаёте анкету для сбора лидов через Facebook. И не используете сторонние анкеты.

Вот как всё настроить перед запуском рекламы:


Заходите на свою бизнес страницу и выбираете Инструменты для публикации. После чего создаёте анкету-форму для сбора лидов.

После того как форма создана, вы можете запустить рекламу через кабинет.

Только этот метод мне за неделю принёс больше 30 заявок на мою консультацию, по цене 1,63$ (94 руб.). И это не просто люди, которые оставили E-mail. А люди, которые заполнили анкету из 5 пунктов.

5. Консультации через статью в блоге

Этот метод убивает сразу двух зайцев. Вы даёте ценность и сразу приглашаете записаться на вашу консультацию.

Если у вас уже есть блог-сайт, и на нём выложены экспертные статьи, то я рекомендую делать следующее.

• Вы пишете ХОРОШУЮ и ПОЛЕЗНУЮ статью для вашей целевой аудитории.
• Публикуете её на своём блоге.
• Пишете короткий анонс на своей бизнес-странице с активной ссылкой на новую статью.
• Запускаете рекламу этого промопоста (как это сделал сейчас я 🙂 )
• Уже ВНУТРИ статьи вы делаете ненавязчивые призывы – записаться к вам на консультацию.

Что получается. Человек читает ваш текст, проникается доверием. Вы размещаете внутри статьи либо баннер, либо активную ссылку с анкетой и коротким описанием вашей консультации.

Это уже называется одновременный двухшаговый подход. Вы и контентом поделились, и продали заявку на свою консультацию.

Конечно, я рекомендую для анонса своей консультации всё-таки использовать отдельную страницу (LandingPage). На странице вы сделаете хорошее описание консультации, добавите отзывы и прочее.

Что в итоге?

Сегодня Facebook позволяет привлекать клиентов – без сайтов, вебинаров, серий писем и прочих сложностей. Бизнес-модель понятна – вы собираете потенциальных клиентов, проводите с ними беседу и продаёте свои услуги.

По сути, не важно, чем вы занимаетесь, вы можете создавать продающие встречи и продавать свой коучинг, консалтинг, услуги дизайнера или юриста и многое другое.

Главное – создать интересный текст объявления и показывать его нужным людям. Всё.

Уже пробовали делать подобное? Поделитесь результатом в комментариях!

ПОСТ БЫЛ ПОЛЕЗЕН? ЖМИТЕ "МНЕ НРАВИТСЯ"
Related Posts
Как взять заказчика на карандаш? [Пост с перчинкой]
Как не про#рать свой вебинар? [Практические рекомендации в картинках]
ТОП-13 откровений копирайтера
17+1 инструмент для успешной работы коуча (тренера) в Интернете